Bijna twee keer zoveel lesboekingen voor Flying Fish eFoils
Een eFoil school in Amsterdam boekte in één seizoen bijna twee keer zoveel lessen via Google Ads: 214 in plaats van 113. Niet door veel meer geld uit te geven, maar door de campagnes te laten sturen op boekingen in plaats van klikken, het budget mee te laten bewegen met het weer en nieuwe pagina’s voor groepsuitjes te bouwen.
- Klant
- Flying Fish eFoils
- Wat we deden
- Google Ads beheer, landingspagina's, meting
- Periode
- Seizoen 2026, maart tot en met september, vergeleken met 2025
Stel je voor: het is april, het is droog en zonnig, en je advertenties draaien op volle toeren. Toch blijft je boekingssysteem stil. Zo begon het seizoen 2026 voor Flying Fish eFoils, een eFoil school aan de Nieuwe Meer in Amsterdam. Er ging steeds meer geld uit, terwijl er minder lessen werden geboekt dan het jaar ervoor.
In deze case lees je hoe we dat omdraaiden. Wat er in het voorjaar misging, waar het keerpunt lag en hoe Flying Fish daardoor volgens het eigen team het beste seizoen ooit draaide.
De startsituatie: een weersgevoelig seizoen en campagnes die de verkeerde kant op stuurden
Efoilen is een buitensport met een kort seizoen. Op een regenachtige dinsdag boekt niemand een les, op een warme zaterdag wil iedereen het water op. Dat maakt adverteren lastiger dan bij een gewone webshop. Bij de start zagen we drie dingen:
De campagnes zochten goedkope klikken, geen boekingen
De Performance Max campagnes gaven veel budget uit aan advertenties op losse websites, apps en YouTube. Die klikken zijn goedkoop, maar er boekt bijna niemand. In april kostte een geboekte les daardoor ruim tien keer zoveel als in april 2025.De meting telde ook lichte acties mee
Een klik op WhatsApp of op het telefoonnummer telde als conversie. Dat zijn lang niet altijd boekingen. Google kreeg dus het signaal dat zo’n klik net zo waardevol was als een geboekte les.Groepen en bedrijven hadden geen eigen plek
Groepsuitjes leveren per aanvraag meer op dan een les voor twee personen. Toch was er geen pagina die echt op die doelgroep was gericht.
In april en mei samen kwamen er daardoor minder lesboekingen binnen dan in dezelfde maanden van 2025, terwijl de kosten hoger lagen.
Het doel: meer boekingen voor hetzelfde geld
De vraag was niet alleen hoe we meer boekingen haalden, maar vooral waar het geld nu weglekte. We formuleerden drie doelen:
- 01
Campagnes laten sturen op wat echt iets oplevert
Lesboekingen, offertes voor groepen en contactaanvragen. Geen klikken die er goed uitzien in een rapport maar niets opleveren. - 02
Meer groepen en bedrijfsuitjes binnenhalen
Een groep van tien levert meer op dan tien losse boekingen, en kost per persoon minder aan advertenties. - 03
Het budget laten meebewegen met het weer en het seizoen
Geld uitgeven op de dagen en in de weken dat mensen ook echt boeken, en minder op de dagen dat niemand het water op wil.
Deze drie doelen vormden de basis voor alles wat we het seizoen door hebben aangepast.
Tijd om aan de slag te gaan: hoe pakken we het aan?
We begonnen in maart met een nulmeting van het account en de website. Daarna liep het wekelijkse beheer door: zoektermen, uitsluitingen, budgetten en biedingen. Hieronder lees je de belangrijkste stappen.
- 01
Een weerscript dat het budget laat meebewegen
Mensen boeken een eFoil les vaak één tot drie dagen van tevoren. Daarom bouwden we een script dat elke ochtend drie dagen vooruit kijkt naar het weerbericht voor Amsterdam. Op droge, warme dagen zet het meer budget in, op regendagen minder. Zo gaat het geld naar de dagen waarop mensen ook echt willen boeken.
- 02
Alleen tellen wat geld oplevert
Vanaf mei telden klikken op WhatsApp en het telefoonnummer niet meer als conversie. De campagnes stuurden vanaf dat moment alleen nog op lesboekingen, offertes en contactaanvragen. Dat maakte de cijfers zuiver, en het gaf Google een duidelijk signaal over wat we zoeken.
03Twee nieuwe pagina’s voor groepen
We schreven en lanceerden een pagina voor een uitje op het water en een voor een bedrijfsuitje op het water. Daar sturen de groepscampagnes naartoe. De pagina’s trekken ook bezoekers uit Google zonder advertenties, en staan na een paar maanden al net onder de eerste pagina.
- 04
Het keerpunt: bieden op waarde in plaats van op klikken
Dit was de grootste ingreep van het seizoen. Op 10 juni zetten we beide Performance Max campagnes om naar bieden op waarde. Elke soort aanvraag kreeg een vaste waarde: een les, een offerte voor een groep, een contactaanvraag. Tegelijk sloten we ongeschikte websites en hele categorieën apps uit.
Vanaf dat moment betaalt Google het meest voor een lesboeking of een offerte, en niet meer voor de goedkoopste klik. Het effect was direct zichtbaar. Voor de omzetting kostte een les 50% meer dan in dezelfde weken van 2025. Erna nog ongeveer de helft van vorig jaar.
- 05
Testen en durven stoppen
Niet alles wat we probeerden werkte, en dat is ook het punt van testen. Een losse zoekcampagne voor groepsuitjes bleek vier keer zo duur per aanvraag als dezelfde doelgroep via Performance Max. Een Engelstalige campagne voor toeristen leverde in de nazomer geen boekingen op. Beide hebben we uitgezet zodra er genoeg data was om een besluit te nemen. Daarnaast testten we een landingspagina zonder menu, om te zien of minder afleiding meer boekingen gaf.
06Afbouwen met de vraag mee
Na de zomervakantie valt de vraag naar eFoil lessen snel weg. In plaats van het budget in één keer uit te zetten, bouwden we het in drie stappen af. Zo bleven we zichtbaar op de mooie nazomerdagen, zonder geld te verliezen aan dure late klikken.
De resultaten: het beste seizoen ooit
Het voorjaar liep achter, de zomer maakte dat ruim goed: na de omzetting op 10 juni kwamen er in elf weken meer lessen binnen dan in heel 2025. Het seizoen in vier cijfers, vergeleken met een jaar eerder.
2025113
2026214
lesboekingen via Google Ads
+89%, bij 32% meer advertentiebudget
- -30%kosten per lesboekingin het hoogseizoen zelfs -49%
- 3×zoveel lessen via de groepscampagnede best presterende campagne van het seizoen
- +46%klikken uit Google zonder advertentiesop mobiel van plek 13 naar 8
Wat Flying Fish ervan vindt
Marketence is een proactief en deskundig online marketingbureau dat goed op de hoogte is van de laatste (AI) ontwikkelingen en deze ook goed weet te vertalen naar creatieve, effectieve campagnes met hoge conversies.
Het was een fijne samenwerking. We spraken elkaar altijd kort, maar het was altijd efficiënt. En de aanpassingen kwamen steeds vanuit jullie advies, dus wij hoefden daar zelf heel weinig naar om te kijken.
Conclusie: niet meer budget, maar slimmer sturen
Deze case laat zien dat meer resultaat uit Google Ads niet begint bij een hoger budget. Het begint bij de vraag waar het huidige geld naartoe gaat. Bij Flying Fish ging een groot deel naar goedkope klikken die nooit tot een boeking leidden. Toen de campagnes leerden wat een boeking waard is, betaalde Google het meest voor precies die boekingen.
Daarbij hoort ook eerlijkheid over wat niet werkte. De trage start in april nemen we mee naar volgend seizoen: in maart 2027 starten we direct met de instellingen van deze zomer. En we willen het boekingssysteem koppelen aan Google Ads, zodat Google de echte waarde van elke boeking kent.
Over deze case in het kort
Nomdo de HeerSEO specialist
Wat maakte deze case nu zo bijzonder?
In april zag ik veel klikken binnenkomen maar bijna geen boekingen. Toen ik dieper keek, bleek Google het meeste geld uit te geven aan apps en websites waar niemand een les boekt. Door de campagnes om te zetten naar bieden op waarde en die plekken uit te sluiten, stuurde het systeem vanaf juni op boekingen in plaats van klikken. Daarna ging het hard: in elf weken meer lessen dan in het hele vorige seizoen.
Draaien jouw advertenties volop, maar blijven de boekingen achter? Vaak zit het in een paar instellingen die je van buitenaf niet ziet. In de SEA scan kijken we in je account en vertellen we binnen een week waar je budget nu naartoe gaat.
